术语库

 CTI （安装率）=安装次数 / 点击次数 广告创意和应用商店的优化可以很好的提升安装率。

 统计 网站、互联网应用或网络游戏的日活跃用量的统计指标，每天使用产品的用户数量，同一个用户只计算一次，如果不是强制登录的产品，那一般以设备作为唯一标识进行去重。

 IAP：In-app purchase （内购，通过用户充值变现的一直模式） 内购主要分为以下几种 1. 自动续订类订阅（购买）：只要用户不取消就会自动续费，一般以月为单位，比如优酷视频会员。 2. 非续订类订阅（购买）：一次性购买一定期限的服务，比如年会员，不会自动续费的那种年会员。 3. 一次性消费（消耗品）：比如王者荣耀里面的一些宝箱和直播平台的礼物购买后用了就没有了。 4. 一次性购买（非消耗）：购买后永久拥有，比如王者荣耀里面的英雄和皮肤，还有微信读书里面的电子书。当然这个永久的前提是这个app还在运营。

 追热点 当发生热点事件时，应当迅速借助热点传播内容。 话题实时热度 该话题处于热点生命周期的哪个阶段，越早效果越强。 刷屏 大量用户在同一时间段内转发或分享相同的内容。

 痛点 用户十分迫切的需求。

 潜在用户 没有成为用户、等待你去挖掘的目标人群。

 矩阵 同平台或不同平台，使用多个账号，为了达到同一个转化目标。

 AB测试 把不同想法分为两组进行快速测试，得到用户真实反馈，然后从中选择一个最佳方案。

呈现在用户眼前的页面。

一个工具模型，可以从九个维度，以更具体的方式来描述企业产品如何创造价值、传递价值、以及获取价值。（以九宫格的模型来构造商业模式）

依赖于新媒体环境，通过个人账号、博客、主页等渠道发布内容。

以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，具有创新形态的媒体。传统媒体是电视、广播、报纸，新媒体是人人都能发布传播内容的网络环境，比如抖音、知乎、今日头条等。

帮助人们建立社交网络，找人加好友、建立互动评论分享、微信QQ通讯。

 LVT Life time value 用户生命周期价值

留存率是用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况的统计指数。

6W营销框架模型 6W框架模型不仅用于营销，还可以用于写作、日常工作，是个万能思维模型模板！ What 何物，即所能提供的产品和服务 Who 谁，即目标用户 When 何时，即客户旅程（用户购买的5个阶段） Where 何处，即营销渠道 Why 为何，即营销目标 How 如何，即营销方法

 "Attention、Interest、Search、Action、Share。 该模型是伴随着互联网人们生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。"

 "Attention（引起注意）、Interest（引起兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（购买行为）。 可以简称用户购买模型，这一模型包含了用户从陌生到购买的整个流程阶段。"

 AARRR营销漏斗模型 "Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，分别对应用户生命周期中的5个阶段。 目前市面上较为认可且通用的运营模型。通过拆分每个模块也细分了很多种运营职业，包括增长运营、用户运营、策略运营、社群运营等。" Acquisition 获取 拉新，获取用户 常用思维模型类词语 Activation 激活 激活新用户，提高活跃度 常用思维模型类词语 Retention 留存 提高留存率 常用思维模型类词语 Revenue 转化 获取收入 常用思维模型类词语 Refer（Referral） 自传播、海盗模型 促进用户自传播 常用思维模型类词语

CP 内容提供商 这里的内容是指网络内容服务，包括文字、图片、音频、视频等各种媒体内容。自媒体、短视频、长音频、传统博客等都是CP变现的一种形态。